Товары группы KVI

0

Товары группы KVI (key value indicator) - это товары сильно эластичные по цене (чувствительные к цене). По препаратам группы KVI покупатели определяют уровень цен в аптеке.

Найдя знакомый препарат в аптеке по цене, которая выше цены в "голове покупателя" он сделает вывод о том, что в вашей аптеке все очень дорого и скорее всего покинет аптеку. Поэтому в аптеке необходимо иметь список препаратов KVI - приблизительно от 3 до 5 % от всего ассортимента.

Заведующей аптеки необходимо  постоянно отслеживать товары данной группы, они должны быть в достаточном количестве и постянном доступе. Также необходимо, чтобы персонал аптеки знал товары данного перечня и следил за тем, чтобы не было дефектуры по товарам KVI. Формировать товары данного перечня необходимо по уровню их продаж (количеству упаковок) и товарообороту.

Подпишитесь на обновление сайта по почте:

Прокомментировать

*

*